据了解，美国芯片大厂 ADI 近期砍掉多个代理商，英国分销商 Anglia 在失去特许经营权后对 ADI 猛烈抨击。尽管 ADI 称有权终止与 Anglia 等 EMEA 地区分销商的协议，但也承认该决定会对客户选择有负面影响。Anglia 指出其能提供以客户为导向的多种服务，而全球巨头受限于管理及股东需求难以提供，且 Anglia 库存丰富可当天发货等。同时介绍了 Anglia Components plc 是领先的相关元件分销商，曾是 ADI 主要区域分销商并与他人在德国分销功率器件。
ADI 砍掉多个代理商可能有以下原因：
1.战略调整与业务转型：
1.1加强直销模式：随着客户对复杂技术方案的需求增长，直接提供技术支持变得至关重要。通过砍掉部分代理商，ADI 可以将更多业务掌握在自己手中，直接对接客户，更好地了解客户需求，提供更专业、更及时的技术支持和服务，同时也能增加对销售渠道和客户关系的把控力度，提高销售效率和利润空间。
1.2发展线上业务：当前半导体市场的销售模式逐渐向线上转移，原厂线上渠道日益受到重视。线上销售可以降低销售成本，提高销售效率，扩大市场覆盖范围。
2.财务状况与成本控制：
2.1降低成本：代理商的存在会增加中间环节的成本，包括代理商的利润分成、市场推广费用等。在市场竞争激烈、公司营收下降的情况下，ADI 可能希望通过砍掉代理商来降低销售成本，提高产品的价格竞争力，改善财务状况。
2.2优化库存管理：欧洲分销商库存大幅增加、收入减少的情况可能促使 ADI 调整代理结构。过多的代理商可能导致库存管理混乱，产品积压或短缺的情况时有发生。
3.代理商表现未达预期：
3.1市场推广不力：如果代理商在市场推广、客户开发等方面的表现未能达到 ADI 的预期，无法为 ADI 带来足够的业务增长，ADI 可能会考虑终止与这些代理商的合作。
3.2服务质量不高：代理商提供的服务质量对于 ADI 的品牌形象和客户满意度至关重要。如果代理商在物流、技术支持等方面的服务水平不能满足客户的需求，或者与 ADI 的服务标准存在差距，ADI 可能会选择更换代理商或直接进行直销。
4.产品特性与市场环境变化：
4.1产品的敏感性：ADI 有部分产品线与军工关系密切，对于这类产品，原厂直接销售可以更好地把握产品的流向和使用情况，确保产品的安全性和合规性。
4.2市场竞争加剧：半导体行业竞争激烈，市场格局不断变化。ADI 可能需要根据市场竞争情况，调整销售渠道和策略，以更好地应对竞争对手的挑战。砍掉部分代理商，可能是 ADI 为了优化资源配置，集中力量在核心业务和关键市场上的举措。
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